“互联网+”大赛 | 摘取大赛“金奖”的八大秘诀

由于受到疫情的影响，目前大部分高校还没有正式开学，但是丝毫不影响高校创新创业老师和创业团队的备赛热情，准备参加大赛的创业团队正踌躇满志，期待在大赛中一战成名。俗话说，磨刀不误砍柴工，赛前准备的充分程度在一定程度上也决定着大赛的成绩，为了让高校创业团队可以在大赛中取得更加优异的成绩，我们通过对往届“互联网+”大赛大量金奖项目的分析和研究，发现获奖项目中不乏科技、农业项目，虽然这些项目类别相差甚远，却都受到了评委和投资人的青睐，成功绝非偶然，除了项目团队的自身努力之外，这些项目成功的背后隐藏着哪些秘诀呢？下面我们把八大秘诀分享给你。

秘诀一：团队牛

创业项目不管处于哪种创业阶段，创始人和初始团队都是非常重要的，在大赛的评审规则中，创意组、初创组和成长组的团队权重均为30%。同时呢，在大赛评委提问时，评委们会设计一些问题来考验团队的默契度，所以要做好提前的准备，什么样的问题由谁来回答，避免在评委提问时乱答一通。

项目团队要注意以下几点：

1. 团队组织结构是否合理（专业人做专业事），团队的互补性及协同能力

2. 团队的优势明不明显，有没有核心技术人才

3. 股权结构是否合理

4. 团队价值观是否统一

秘诀二：两个高

1、科技含量高

在往届大赛的金奖项目中，有很大一部分项目都是高科技项目，例如去年第五届大赛的天地一体智能无人机不间断巡检系统、交叉双旋翼复合推力尾桨无人直升机、安全可理解的第三代人工智能算法平台等金奖项目都是科技含量很高的项目，这一类的项目具有很强的系统性和创新性，能给评委留下非常好的第一印象，所以，如果你的项目具有很强的技术含量，那么你的项目在一定程度上已经超越很多项目了。而且在大赛文件中鼓励大学生结合自身专业特长开展科技创新创业活动，将科研成果转化成实际项目。

2、商业壁垒高

商业壁垒包括技术壁垒、品牌壁垒、政治壁垒、资金壁垒、资源壁垒、贸易壁垒、地域壁垒等，不同行业的壁垒有所区别。只有你的商业壁垒足够高，建立自己的护城河，才能保证自己不容易被别人抢占挤压，甚至超越。

秘诀三：三个“可”

1、可落地

不能落地的项目，创意再优秀也毫无价值，创业项目要能把技术创新转化为实际市场需求，并拥有市场拓展空间，能不断优化和完善商业闭环，获得公司经营收益。

2、可持续性

项目要具有可持续性，首先项目的定位要做好，定位决定了你未来的发展方向（尽量选择朝阳企业）。

想要做到可持续有四个关键词：

（1） 价值。项目对中国经济社会发展有哪些价值，是否持续稳定？

（2）资源。项目资源可分为可持续使用的资源、消耗性资源及双重限制资源。

（3） 能力。项目人员应具备六大核心能力：a. 使命理解的能力；b. 系统策划能力；c. 资源整合能力；d. 制度设计能力；e. 沟通合作能力；f. 应急、应变能力。

制度。任何可持续的东西一是社会所需要的，而这个需要一定要清晰地定义出它可持续的社会价值，然后需要有可持续的资源的支撑，然后要具备有可持续的能力来保障，让前三者得以成为现实，还要靠制度安排，没有制度安排很难做到这一点。

3、可复制性

成功的项目必须是可以复制的，项目产品或服务本质上是解决市场痛点的标准化方案，标准化的价值就在于可复制和可控。如一个人的经验无论多丰富其价值是有限的，只有把他的经验转化成可复制的标准化方案（书、课程和演讲等等），价值才能无限被放大。

秘诀四：市场大

市场容量要足够大。一个项目的市场容量决定了企业未来发展的规模大小，只有市场容量足够大，才有更大的发展空间，否则脸盆儿再大，也养不出鲸鱼。市场容量是指在不考虑产品价格或供应商策略的前提下，市场在一定时期内能够吸纳某种产品或服务的单位数目。所以创业者在最初选择创业项目的时候，要尽可能地选择市场容量大、发展前景好的项目，这样在参加大赛的时候，能更好地体现出项目的价值。

秘诀五：排头兵

初创组和成长组项目一定要做到行业细分领域的前三甲，甚至要做到行业数一数二来说明项目具有十足的发展潜力。在往届大赛的金奖项目中，有很大一部分项目已经做到了行业顶尖、亿万产值的程度，所以要想在大赛中摘取金奖，项目的综合实力和产生的社会影响力是一个很重要的评估标准。

秘诀六：增长快

增长快是指公司的各种关键指标上升的非常快或上升的幅度非常大，包括销售额、客户量、利润额、市场占有率等等都有一个明显的上升趋势。增长快也能证明项目在市场中的需求量大，能快速解决社会痛点，为社会和经济创造价值，同时也能让资源迅速变现，让投资者可以在较短的时间内获益。

秘诀七：有情怀

当前，是一个创业的大时代。创业不光需要激情、勇气和智慧，更需要情怀。只有做一个有情怀的创业者，才会对这个国家和社会的发展更有益。有情怀，就是要常怀爱人之心。创业是为了自己，但同时也是为了别人。马云曾说过，成功是成就自己帮助别人。纵观创业成功者，都是把“为人”放在第一位，如何给社会、给客户创造价值，才能让创业者本身更具有价值。就像武汉犟妈易勤，始终把助残扶弱作为自己创业、立身的价值宗旨，对残障人上倾注了特别的关爱。

秘诀八：能坚持

创业者必须要有一个精神，哪怕经历九九八十一难，都要不忘初心，坚持到底。坚持是创业者最可贵的精神，也是走向成功必须要经历的心路历程。创业团队参加大赛在展示项目的时候，要展示出团队一种坚持不懈、艰苦奋斗的精神，这样才能打动评委和观众，获得加分的机会。

弘方教育简介

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弘方教育依托江西省国家级大学生创新创业示范基地多年成熟的高校大学生创新创业项目孵化经验，以及对高校创新创业教育的五年研究与打磨，从基地运营管理中自然孵化诞生，结合基地大学生创业者的创业案例和高校专家的理论精髓，研发出了理论+实践的创新创业教育整体解决方案，建设了江西省国家级大学生创新创业示范基地创新创业实训中心。